Puntos clave en el plan de negocio.

El plan de negocio es un plan que describe y analiza una oportunidad de negocio, su viabilidad técnica, económica y financiera. El plan sirve con miras del futuro del negocio, cuales son las incertidumbres y riesgos que conlleva y tomar medidas correctoras.

Los puntos clave a llevar en el plan de negocio son:

1-Sumario ejecutivo: Esto no es mas que un resumen donde aparecen los principales elementos que se desarrollaran en el plan de negocio, es muy importante ya que de ahí parte que las personas lean el resto del trabajo, el resumen no debe llevar mas de 2 o 3 paginas, aunque lo ideal es que solo sea 1 pagina.

2-Indice: Es una ayuda para encontrar el punto que se esta buscando.

3-Equipo promotor y gestor: En los negocios nacientes vale mas el equipo conformado y su capacidad de transmitir confianza, pasión o conocimiento del negocio que la idea en si.

4-Modelo de negocio: Se incluye la descripción de la empresa, el producto o servicio, las necesidades que satisface, su ventaja competitiva, quienes son nuestros clientes y patentes si existiesen, entre otros.

5-Estudio de mercado: En este punto se presentan los estudios de:

• Potencial del crecimiento del sector: se estudia cual es el tamaño del mercado y cual ha sido su crecimiento.
• Clientes potenciales: Se especifica a cual segmento de mercado va dirigido el producto y como se puede llegar a ellos.
• Competencia: se describe a sus competidores y la familia de productos que ofrece.

6-Plan de marketing: Se aplican las 4P del marketing:

• Producto y familia de productos.
• Precio de cada producto.
• Plaza o canales de distribución para llegar al cliente.
• Promoción y publicidad para que los clientes conozcan el producto y lo compren.

7-Operaciones: Cual es el proceso de producción, la calidad del producto o servicio, los tiempos de ejecución y las tareas. La producción es la clave para la economía de escala y costos.

8-Recursos humanos: Define la gestión del talento y las políticas de compensación del proyecto. Se presenta la estructura de la organización, cual es la cultura empresarial y la formación del personal.

9-Estudio económico-financiero: Este punto responde a la cuenta de resultados y balances a cinco años, flujo de caja, fondo de maniobra, necesidades y planes de financiación.

10-Riesgos y escenarios: Se presenta el plan de contingencia, los riesgos y los factores controlables y no controlables por la organización.