Primark esta entre las firmas de moda
que mas ha ascendido sus ventas en los ultimos años, gracias a
diversas estrategias de marketing que los han ayudado a impulsarse y
ahorrar capital, la mas relevante es la de publicidad a coste 0.
Coste 0 en publicidad
Es cierto que gran parte de las
empresas por no decir todas invierten en publicidad, primark opto por
la opcion de no invertir capital en publicidad, la razon esta en que
sus propios clientes son sus medios publicitarios, en formas de
bloggers, youtubers e influencers de moda entre otros, para
posicionarse en el mercado europeo.
De ahi surge la pregunta que han de
hacer¿Como los clientes pueden hacer publicidad para primark? Y es
muy sencillo, subiendo a las redes videos o articulos sobre los
outfits que han adquirido en las tiendas y lo que llama la atencion
son los bajos costes lo cual atrae a nuevos clientes
Aunque es aconsejable por los
mercadologos invertir en publicidad, primark basa sus estrategias de
marketing dentro de sus tiendas que les son util para tener un
promedio de compra medio.
No utilizan su pagina web como
e-commerse.
En la actualidad primark no usa su
pagina web para generar ingreso, ya que en 2013 hizo una prueba y no
les resulto viable ya que no tenian mucho margen de beneficio y les
es mas factible vender en sus tiendas fisicas ya que pueden
rentabilizar mas y ofrecer los productos a un precio mucho mas barato
y confian mas oportuno dar aperturas a nuevas tiendas en todo el
mundo.
Bajos costes de produccion.
Los costes de produccion de primark son
muy bajos, ya que el trabajo de fabricacion de sus productos se la
dejan a empresas externas, las cuales le ofrecen precios muy bajos
gracias a su alto volumen de pedidos.
Low cost.
Lo que mas agrada
a sus clientes son los bajos precios en sus productos y que no tienen
que pagar mucho dinero para comprar un outfit nuevo. Aunque sus
productos sean baratos tienen una buena calidad.
La ubicacion y el tamaño del
departamento de damas.
El departamento de
damas siempre se encuentra en la entrada de todas sus tiendas y
cuentan le destinan al menos la mitad del tamaño de la tienda, para
llamar a las damas a que entren a las tiendas.
El tiempo de espera para llegar a la
caja aumenta su ingreso medio por venta.
La razon esta en
que el pasillo que esta destinado para esperar hacer el pago, esta
rodeado de exhibidores con productos de muy bajo precio, lo cual crea
una reaccion de compra impulsiva del cliente, siendo beneficioso para
primark porque ingresaria unos centimos mas por transaccion.
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